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創始人給你的一封信
文章作者:admin 更新时间:2019-03-18 04-57-12

親愛的有夢想的創業者:

你好,我是婷婷海鮮創始人謝婷。我是一個湘妹子,從原來的健身教練轉型微商,在大連創業,5年的微商經驗,今天我已成功打造了“那麽大海苔”單品銷量過億的神話。今天給你寫這封信,分享一些我的微商心得體會,希望你能靜下心來把它看完,也許對你有幫助。

我出生于湖南益陽桃江的一個小鎮,畢業于湖南師範大學體育系,從事健身教練工作十余年,我的工資從670元奮鬥到3000元再到1萬余元,花了將近10年。由于遠嫁大連,不得已含著淚放棄了這份月薪萬余元的工作。

初來大連我人生地不熟,沒有親人、沒有朋友、沒有閨蜜、沒有娛樂生活。有了小孩後,我要一個人帶小孩,沒有父母在身邊幫忙,我一個人帶孩子累得精疲力盡。我思念父母,想回到父母身邊。可是回湖南老家的機票錢要1950元,這對當時的我來說不是個小數目,每次爲了機票而猶豫時,我的心裏五味雜陳……

爲了買一張1950元的機票能像坐公交車票那樣簡單,我毅然決然開始創業。我租了一個不足4平米的報刊亭,烤起了魚片,順便分享到朋友圈,做起了微商,賣大連現烤海鮮,自創品牌“婷婷海鮮”。

大連是中國最好的海鮮原産地,地理位置獨占優勢,海産品資源豐富,並且非常優質。而我,因爲以前從事健身教練,多年的職業習慣使人一向注重食物營養搭配。海鮮高蛋白,低脂肪,高營養,多吃不胖,正符合我們對健康的要求。從烤魚片到鱿魚絲,到芝麻夾心海苔“那麽大海苔”,每一款産品都由我精心挑選,細心烤制。品質是我們的生命力,爲了保證産品的品質,我堅持不添加澱粉,不添加防腐劑,保留原汁原味,讓全國各地的朋友都吃到正宗的現烤海鮮。

從2013年底起步創業起,我的客戶像滾雪球一樣越來越多,現烤海鮮産品倍受大家喜愛。由于銷量越來越大,2014年5月婷婷海鮮成立公司並建立了自己的加工廠,2016年8月8日進行了品牌升級,建立完整的VI體系。2018年,公司聚焦主推“那麽大海苔”。2018年8月8日,“那麽大海苔”單品銷量過億,與此同時,公司成立了第二個工廠。

5年來,盡管婷婷海鮮走得不算快,但走得很穩很紮實,相信婷婷海鮮後面還有巨大的爆發。我慶幸我對選品有著嚴格的要求。做微商,産品品質極爲重要。品質不好,很難長久。消費者可以因爲你的廣告出彩買一次單,但絕不會有第二次複購。如果你要做微商,一定要認真考察産品的品質。其次,模式很重要。這個時代是個共贏的時代,一個人永遠幹不過一個團隊,所以從一開始建立團隊,我就想什麽樣的機制能讓代理更有信心。第一,我要讓他賺到足夠多的錢;第二,我要毫無保留地教給他知識;第三我要幫助他盡快出貨。圍繞著這三點,我們婷婷海鮮設計了一套裂變速度非常快的模式,我把更多的利潤讓給代理商,工廠靠走量。高層合夥人更能享受團隊分紅。我們的模式最大的優點是不壓制代理,最高級別合夥人可以招募同級合夥人,無限制,並且整個團隊的業績跟他有關系,有返利。能力強,資源多,就能賺到大錢;能力不強,資源多,直屬代理多,也能賺到大錢,可以說躺賺。

5年來,我親自上課,把自己每一次實戰的經驗整理成課件,包括如何零售,如何招代理,如何帶團隊等課程全盤複制給我的代理,層層裂變。既然我按這個方式可以成功,那麽大家聽話照做、模仿我的方法同樣也可以賺錢,我稱它爲“可複制的成功模式”。我們非常注重每一位代理的終端銷售,尤其是小代理,每次活動都會考慮小代理,沒有小代理就沒有大代理,我要讓每一個代理都有能力出貨,快速變現。不以終端出貨爲目的的銷售都是耍流氓。我會定期策劃活動方案,並保證每次都能帶來非常好的效果,這樣層層裂變銷量上升。同時,我親自走到線下,到遊樂場、商場、社區地推,根據實際情況研究出一套切實可行的方案。同時把這些經驗複制給我的代理,他們每天最少可以賣出2000元-10000元海苔。地推解決了微商沒有流量的痛點,所以我們的很多代理實實在在地通過賣産品賺到錢、加到粉。

食品利潤低,可能有一部分人會因此而不願意做。確實,跟美妝、養生等産品比,單筆利潤要低。但是我要告訴你,做婷婷海鮮,利潤是食品中最高的,隨便投資幾千元,利潤都將賺到對半。而且我們的爆款産品“那麽大海苔”僅賣10元一袋,客單價低,受衆群體廣,男女老少人人愛吃,複購率非常高。看起來賣一單賺的利潤不如別的品類多,但如果按整月來算,不斷地複購,利潤要比賣別的産品更高。我們的團隊長,年收入最高的達800多萬。而且賣婷婷海鮮産品最大的好處是,可以給你的人品加分,只要買過我們産品的顧客,都非常認可,複購率達60%。每出一款新品,他們都是鐵杆粉絲,因爲在他們的心裏已定位,婷婷海鮮的産品品質真的不錯。

地推,還有最大的一個優勢在于吸粉,這也是我要跟你說的重點。微信的流量越來越少,沒有粉絲是大家最大的痛點,而婷婷海鮮地推,可以幫你解決這個煩惱。日用品和化妝品做地推,成本高,顧客不願意體驗,即使體驗,短時間也沒效果。食品做地推,體驗感好,吃過立馬知道好不好吃,要不要買。10元、20元、50元分分鍾成交,成交以後客戶非常高興加微信,因爲他擔心下一次找不到婷婷海鮮,所以他們要記住婷婷海鮮。當然我們也有一系列方法讓顧客加上微信。這裏不一一列舉。總之,一天加30-50個精准粉絲不費吹灰之力。不是範粉,而是付過費買過單的精准粉絲。有了第一次成交,下一次複購或轉化成代理變得相當簡單。

如果你是一個微商小白,准備做微商創業,選擇賣食品是最簡單的。每個人身邊都有吃貨,人人都要吃,而婷婷海鮮又價格便宜,所以顧客試吃以後馬上買,成交變得非常簡單。如果10元一袋的海苔賣不出去那更別提別的産品了。

如果你是團隊長,面臨著代理流失,束手無策,你可以考慮嫁接婷婷海鮮,第一代理可以通過地推賺到錢,只有賺到錢才會恢複激情;第二:可以加精准粉絲,線下地推吸粉之後,可以增加你原有産品的銷量,買過你一次海苔的顧客非常容易第二次購買你的其他産品,這樣才能讓你每個代理動起來。回款速度非常之快,目前婷婷海鮮千余位合夥人,80%在1個月之內回款12萬。

如果你現在在學習抖音,想做抖商。也可以嫁接我們産品,美食在抖音是非常好賣的,婷婷海鮮有28款海鮮産品,品類豐富,10元一袋的海苔,蝦,螃蟹客單價低,人人買得起。總有一款適合你。

婷婷海鮮“那麽大海苔”在2018年幾個月單品過億,我們的優秀團隊長,年銷售額近3000萬,返利高達800多萬,我們“那麽大海苔”推動了行業的發展。雖然同期有很多品牌跟上了,卻因爲各種原因現在早已倒閉或是放棄,但婷婷海鮮不一樣。婷婷海鮮一直秉承著做健康食品的理念,在海鮮品類深耕細作,匠心運營長達5年之久,我們要做十年企業,百年企業,永遠走下去。

婷婷海鲜已在国家商标总局注册R标,并荣获3 15诚信认证品牌,荣登山东综艺、江苏卫视、湖南公共、安徽影视、重庆卫视等各大电视台。2019年3月底我们将继续发布新品,新品发布又将是一个红利期。今年我们也会在各个渠道打响知名度,立志成为现烤海鲜领军品牌。

我將帶領無數優秀的創業者實現年薪百萬,實現自己的創業夢!

婷婷海鮮,歡迎你的加入!